400-6566-986广告宣传片创意输出要大于商品宣传！
许多广告宣传片制作上可谓是精美,阵容上可谓是高逼格,情节上可谓是绝妙丛生。但遗憾的是,观众被明星和故事吸引,而将品牌和产品无动于衷。商业宣传片没有形成销售力,观众自然而然也就不可能埋单。
站在营销学的角度,商业宣传片要想让观众形成购买的冲动,最关键的是了解顾客,而不是明白产品。
商业宣传片销的是品牌或产品,卖的是理念。明白顾客,是找到观众价值观念,随后通过文字、旁白、画面、音乐的调动转变观众价值观念,并植人新的价值观念。所以商业的企图心和目的性不能太强。因人们往往是喜欢去自己喜欢的人或品牌那儿购物,如果你可以让本身的人格特质散发出来,大家就能对你形成亲密感。大家开始相信你,喜欢你,默契感建立了,销售力也就有了。
当然了,针对销售而言,买卖交易本身始终是有好处的。即能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。所以,宣传片只是停留在产品本身的层面,是远远不够的。要明白,在我国,任何的一个行业显然都挤满了人,面对愈来愈同质化的产品,消费者的感官也在升級,大家要想看到的好处通常是无形中的精神价值。
例如,现如今比较火爆的温泉度假酒店,采用传统的模式,所有的酒店在画面上呈现的其实都是一样的,你有的,他也有,观众看多了就视觉疲劳了。这时的宣传更多的必须通过推广文案了。通过不一样的的细分人群,你要通过文艺腔调把“找回自己”的心理蜕变真实呈现出来,也可以通过亲切语调把“工作是种艺术”的服务体验娓娓道来。一句话,心理层面的生活方式和体验才是最重要的。
而针对科技制造业,因技术含量的差异,好处通常体现为产品卖点。
站在销售心理学角度,卖点一旦超过三个,则会对观众记忆力做出挑战。所以最好的做法,是提炼三大卖点并与对手三大卖点进行客观比较,这样观众オ会记忆深刻。
笔者曾接触过众多油烟机品牌,为了能够突出产品,大家通常在片子中注入太多卖点。试想,十几条卖点,观众究竟能记住几点呢。卖点太多就是没有卖点，就好像很多视频全程高能就不会引起用户情绪上的波动。
当然了,为了能够把好处更好地植入观众心中,在推广文案上还要注意许多小细节。例如,一定要把最惊人最有说服力的事实放在最前面;多用动词和名词,少用形容词,才会更加可信;让观众自己去比较,而不是简单的灌输和说教,反而提高印象分值;适当加入一些问句,调动观众情绪等。
宣传片文案可以说见仁见智,没有统一标准。但因有着商业的标签,推广文案必定与整个品牌营销体系一脉相承。
