400-6566-986如何制作带营销思维的短视频？
宣传短视频行业具有三种思维模式:
乙方思维模式:善于用影视制作级高端设备拍出艺术大片儿,镜头注重唯美意境细腻柔美,或是根据狗血剧情式的故事情节赢得点击率。但片面强调视党设计风格和点击率,便会缺乏商业洞察,造成 顾客不消费。
甲方思维模式:要不就是是技术流,各种各样专业设备,各种各样专业名词,各种各样专利技术资质;要不就是是整体实力控,大气布局,恢宏办公大楼,高端大气的生产线,精神高昂的精英团队……但基本功能诉求的结果就是把品牌形象变成了说明书,B2C思维模式的结果相当于给自己贴金,纯属是王婆卖瓜。
消费群思维模式:C2B思维模式,任何以消费群为核心,把信任当做第一生产力,甚至于敢揭自身的短,最后创造出突破客户期望的体验。
在小编看来,消费群思维模式就是营销思维。
营销思维,并不像工业时代那般片面性处理基本功能问题,也不是根据某些套路和技巧,来“欺骗”消费群,而一定是感性诉求+理性说服,即根据感性诉求处理感情问题、心理问题,再根据理性说服的力量,让消费群安心踏实地消费关于心理,众说纷纭,小编更相信4R理论,即四个基本的人心理。
Reincarnation(再生):人虽说实现不了永生不死,但都向往年轻漂亮风采依旧,有活力,有灵气,让不一样的自己新生。比如说医美行业提倡逆龄、冻龄、减龄的理念;健康行业提倡健康生活的梦想;养生行业提倡身心灵的和谐统一。
再比如说,微信朋友圈不停分享的全球排名前十位的奢侈品牌中,再生的心理排到了前几位,分别是一颗不老的童心、生生不息的信念、背包走天下的健康。可以说,大到人和地球的可持续发展,小到人的内心,都离不了再生的心理。
Recognitione(认可):大家都向往获得别人的尊敬与崇拜。在马斯洛需求层次理论中,最高层次的需求就是自我实现。在这个世上,不管公司,还是个人都是有其特殊的责任。每一个人都期待活出真实的自身,每家公司都期待变为一家值得尊重的杰出的公司。比如说耐克、阿迪达斯、华为等一系列短视频的打造,全部都是围绕这种心理展开,变为励志的典范。
Romance(浪漫):性是一种动力,就算性欲之火被压住了,大部分人也都对舒适、陪伴和柔情具有不停的需求。以前许多网络剧最爱打情色的擦边球,如今杜蕾斯一系列暗喻的广告传递更是如火如茶,可以说任何性感迷人的广告视频,全部都是依托于这种心理。
Reward(回报):人们最爱的回报形式有很多,一次放松身心的旅行,一顿免费的大餐,一次明星的见面会,一辆高档轿车,一次超级体验,一种新兴的生活方式等等,是对自身征战沙场多年的奖赏是对自己多年付出的奖励。当然,人们最急切寻求的回报还是金钱。
唯有顺利地解决了上述四大动机中的一种,才可以真真正正走入消费者的心中。
比如说,近期微信朋友圈很多人转发分享了一条大众的小视频。讲的是每一个小孩子心中都会有一辆心中的“dreamcar”,但悲哀的是那些车辆里找不到一辆是大众汽车直面这个残酷的现实,大众勇于直面“悲剧”,并亮明自己的价值观念:“你的梦想里即使没有我,但我会竭尽全力守卫你的梦想。”大众利用典型的消费者思维(营销思维)推广自己,赢得的必然是好口碑，再比如说,大家曾在微信群转发分享的一条医美品牌小视频。传统式的小视频通常是医生特有的白大褂工作服、一架架冰冷的机器设备、一摞摞获奖证书,而这个企业则是利用真人版演出的方法,为受众讲了一个一个蜕变的小故事,全部的画面也都是在全力为消费者给予一种体验,利用感性诉求而不是功能介绍来触动消费者。这也是营销思维的典型运用。
但拥有感性诉求,还要理性客观劝服。不然浏览量很高,但成交转化率寥寥无几理性客观劝服,主要是更进一步消除顾客的疑虑,处于理性客观维度彻底解决信任难题顾客为什么会相信你?
顾客为什么会相信你的企业?
为什么会相信你的商品?
构建信任的方法有很多,比如说新闻媒体印证、顾客印证、舆论领袖印证,胜于千言万语;质朴的真人版演出胜于精湛的演出;1个大品牌背书也颇具杀伤力。荣誉资质这方面,一定要选一个最具权威性的,切勿同时使用2个或更多的获奖证书,以确保最高级别的获奖证书能被鮮明感知。比如说“G20国宴指定用品”便会胜于别的乱七八糟的头衔,超重量级的头衔1个就够了。
如何以营销思维写文案?总结来说主要是感性诉求十理性客观劝服。感性诉求彻底解决的是动机难题,理性客观劝服彻底解决的是信任难题。
在具体操作中,还必须重视以下几个方面:
(1)重视用户体验。
将来社会发展最大的消费便是体验。体验者乐意为笔墨纸砚、诗酒花茶、文化艺术、星级体验买单。定要利用情景体验,让顾客感觉自己便是明星,是上帝。一定要让他们自己决定自己的生活态度,大家仅仅是给予超值品质和体验,在一字一句间把这种感觉流露出来。消费者升级便是消费者乐意付出更高的成本,购买的是一种价值观的匹配。
(2)真人版演出、真实印证
一些东西是没办法利用演员演出的。质朴的真人版写照胜于精湛的演出;真实的印证胜于千言万语。
(3)说故事。
一说故事的方法,远比逻辑严谨的产品说明书更容易传播。
